麥得鄰數字化經銷商賦能班 ‖ 解碼未來快消：數字化賦能經銷商B2B運營！
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2021/07/26
7月6日，由麥得鄰舉辦的數字化經銷商賦能班（第十一期）在鄂爾多斯開幕。本次數字化經銷商賦能班以“經銷商B2B騰飛之路”為核心主題，重點對B2B平臺運營進行專題培訓。
▲會議現(xiàn)場圖片
近些年，B2B電商平臺發(fā)展得如火如荼，各垂直領域融資報道不斷，也常有新公司入駐、崛起，在這些平臺中，有傳統(tǒng)企業(yè)的“老炮兒”，也有互聯(lián)網跨界過來的“小鮮肉”，大批量的廠商涌入，無不證明在接下來的很長一段時間里，經銷商轉型做B2B會是未來一大發(fā)展趨勢。更有研究預測，未來幾年，B2B電子商務市場將迎來強勁增長。而在鄂爾多斯，有這么一家經銷商，2020年10月—2021年5月，平臺從無到有，營業(yè)額增加400%，庫存周轉率提升30%，經營品類由原來的單一食品品類擴展到除生鮮外的所有品類，它就是鄂爾多斯九玖惠供應鏈有限公司。而提升的關鍵是：B2B平臺的價值!B2B平臺運營學習對經銷商來說極其迫切，以及為經銷商持續(xù)數字化賦能的理念，故本次數字化經銷商賦能班特走進鄂爾多斯，走進九玖惠，通過兩天一夜的專題培訓+落地實操+實地觀摩，讓經銷商真正了解B2B，借鑒經驗，少走彎路！會議在麥得鄰CEO徐總《經銷商B2b迎來好機會》的開場致辭中拉開帷幕。徐總建議經銷商對B2B重新認識，原因有二點：第一，國家大力推動實體流通企業(yè)線上線下融合；第二，隨著消費市場高度的碎片化和細分化，B2B大有可為。“數字化”的加速，需要經銷商重新認識生意邏輯。將傳統(tǒng)的批發(fā)、零售渠道往倉儲式量販店、標準化視頻超市等現(xiàn)代渠道過渡，將可交易的場景高度碎片化、細分化，營銷模式從流量往留存發(fā)展，構建屬于自身的私域能力。 ▲經銷商專注聽課并做筆記
3、B2B工具向B2B平臺轉變。經銷商針對B2B不能僅限于它只是一個工具，更多的需要將它當做平臺進行運營。通過B2B實現(xiàn)小店和經銷商的互通，幫助經銷商轉型為供應鏈服務商，從而實現(xiàn)利潤的成倍增長。 
▲不斷拍照也怕遺漏一點點
此外，麥得鄰作為中國倉儲與配送協(xié)會經銷商倉配分會會長單位，徐總作為倉配分會會長，解讀了《快消品經銷商倉儲配送能力評估指標》團體標準的內容。徐總分享道：這是中國第一個快消品經銷商的團體標準，希望全國各地的經銷商共同參與。根據《團體標準》評選星級倉配服務企業(yè)，同時把星級企業(yè)推薦給各省市商務部門作為優(yōu)秀企業(yè)備選名單。
▲ 九玖惠總經理—王鵬飛
作為一家從傳統(tǒng)商貿領域成功轉型做B2B的優(yōu)秀企業(yè)，鄂爾多斯九玖惠王總結合公司實際，為大家分享了轉型做B2B道路上的一些寶貴實戰(zhàn)經驗。王總將內容分為三部分來分享。
之所以轉型做B2B，王總說除了因為自己做大配送的夢想外，還有因大趨勢讓傳統(tǒng)生意難做，電商崛起，消費觀念轉變等，導致傳統(tǒng)賽道難度加大，以及內部一系列運營問題，導致效率低，公司難以維穩(wěn)發(fā)展。本著讓企業(yè)活下去的理念，經過多方權衡，王總最終決定轉型做B2B。
既然改變不了電商發(fā)展趨勢，那就擁抱它。說干就干的王總迅速四步走完成了自己對B2B項目的啟動：1、找相關部門和人員注冊相應證件；2、梳理產品結構，對現(xiàn)有的和接下來需要整合的產品進行歸納處理；3、找專業(yè)品類采購，優(yōu)先談關系好的客戶，引入供應商；4、成立電商部門。 ▲會議現(xiàn)場圖片
確定好方向，剩下的就是沿著方向不斷做深做細。首先確定好B2B的定位，找準機會點；其次確定商品組織方式，從企業(yè)之前經營的品類入手，逐步擴張，最終陸續(xù)做全12個大類；找專業(yè)品類采購，完善商品進倉；制定相應促銷策略，充分利用秒殺、特賣、優(yōu)惠券等吸引客戶參與；此外還有最重要的一點就是直播切入，利用直播工具和店主面對面交流，推廣平臺功能。通過多形式，強策略的推廣，九玖惠最終于2020年10月成功上線B2B，并到目前飛速發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)額增加400%，庫存周轉率提升30%的可喜成績。1、公司能力提升，由傳統(tǒng)企業(yè)轉型為數字化供應鏈服務商，發(fā)展空間更大，更廣；2、強化客戶資源，通過B2B的切入，增強了公司和客戶粘性，客戶體驗度更高；3、效率提升，通過借力麥得鄰B2B訂貨平臺，預訂貨清晰、退款及時、賬目清晰明了，財務做賬能力大幅提升；4、利潤成倍增長，最直接的就是：SKU數量突破5000+；每天線上銷售額9—12萬，銷售提升3倍；
▲會議現(xiàn)場圖片
此外，王總也將自己在轉型做B2B時遇到的一些坑分享給大家，以供大家引以為戒。
談到對B2B未來的規(guī)劃，王總分享道，接下來將通過加大平臺推廣、優(yōu)化平臺營銷思路、加大直播力度和次數、擴大區(qū)域輻射范圍、搭建云倉、引入生鮮等一些列措施，促進B2B電商平臺持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。王總提倡到，未來數字化經銷商是從供應商轉型到服務商，做B2B是必不可缺少，希望更多得經銷商馬上啟動B2B平臺。
最后，作為鄂爾多斯東道主，王總還增設一個“神秘環(huán)節(jié)”，王總將麥得鄰CEO徐總邀請上臺，感謝麥得鄰在九玖惠轉型升級路上的大力技術支持，并贈送錦旗表感謝！點贊麥得鄰為“數字經銷商的領路人，區(qū)域供應鏈的開拓者”，給與麥得鄰無限肯定！！晚上，麥得鄰也將組織經銷商學員走進九玖惠供應鏈公司實地觀摩智能倉及B2B直播現(xiàn)場！
▲本期學員合影留念
