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這是一場(chǎng)特殊情況下，經(jīng)銷商期待已久的特殊大會(huì)！

2022年國(guó)內(nèi)疫情不斷反撲，麥得鄰在各界協(xié)會(huì)及各方資源的大力支持下，克服種種困難，在保障安全的前提下，7月19日在福建晉江成功舉辦第五屆中國(guó)快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)！

本屆大會(huì)以“經(jīng)銷增長(zhǎng)，六大突破”為核心主題，旨在為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，總結(jié)經(jīng)銷商上半年成功經(jīng)驗(yàn)，分析下半年增長(zhǎng)方法！全國(guó)各地頭部經(jīng)銷商匯聚晉江一同學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)坐無(wú)缺席，盛況空前！

中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)作為中國(guó)倉(cāng)配與配送協(xié)會(huì)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)發(fā)起者之一，沈紹基會(huì)長(zhǎng)出席會(huì)議，并發(fā)表重要講話。

沈會(huì)長(zhǎng)在對(duì)各位參會(huì)者及支持單位表示誠(chéng)摯的感謝后，分享了經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)從2020年3月成立至今完成的5件大事，并根據(jù)現(xiàn)代商品流通體系建設(shè)的總體要求，結(jié)合去年企業(yè)調(diào)研情況與協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化工作，重點(diǎn)講述了三點(diǎn)個(gè)人看法與意見(jiàn)。

最后，沈會(huì)長(zhǎng)總結(jié)道：“經(jīng)銷商做強(qiáng)做大有多種路徑選擇，但都離不開(kāi)物流運(yùn)營(yíng)能力的提升，想要加速提升物流運(yùn)營(yíng)能力，首先加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)與積極推進(jìn)物流數(shù)字能力，技術(shù)創(chuàng)新再結(jié)合商業(yè)模式創(chuàng)新。”

徐總從上半年市場(chǎng)大環(huán)境出發(fā)，隨著時(shí)代的變化，引出并講透數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略認(rèn)知、邏輯和選擇，經(jīng)銷商要想發(fā)展，唯有轉(zhuǎn)型數(shù)字化，從傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變。

徐總重點(diǎn)講道：數(shù)字化企業(yè)最典型的特點(diǎn)就是：“快、準(zhǔn)、新”，即快速響應(yīng)、精準(zhǔn)觸達(dá)、創(chuàng)新服務(wù)！經(jīng)銷商數(shù)字化改革，就是通過(guò)數(shù)字化對(duì)產(chǎn)品、流程、客戶、員工進(jìn)行重新優(yōu)化，重塑業(yè)務(wù)模式、組織和文化，把企業(yè)使命從“賣貨”向“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”轉(zhuǎn)變。

快消企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，四大核心目標(biāo)：

1、純銷售量：供應(yīng)鏈關(guān)系、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

2、凈利潤(rùn)額：企業(yè)命脈，決定企業(yè)的生存與發(fā)展

3、人才梯隊(duì)：企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力

 

4、財(cái)稅規(guī)劃：關(guān)系企業(yè)安全

麥得鄰COO張文學(xué)張總，通過(guò)新的商業(yè)模式并結(jié)合麥得鄰數(shù)字化產(chǎn)品線，針對(duì)經(jīng)銷商管理中遇到的不同問(wèn)題，給與行業(yè)專業(yè)解決方案：

數(shù)字化經(jīng)銷商解決方案核心就是提效率、降成本、增銷量！

近兩年，經(jīng)銷商的生意非常難做。外部，門(mén)店動(dòng)銷緩慢，內(nèi)部，員工缺少激情。如何激發(fā)員工？如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力？鞍山宏業(yè)恒大商貿(mào)董事長(zhǎng)徐敏認(rèn)為，如今的經(jīng)銷商必須要從“銷售員”向“管理員”的方向轉(zhuǎn)變，用先進(jìn)的管理模式賦能整個(gè)團(tuán)隊(duì)，為客戶帶來(lái)效益上的增長(zhǎng)。

徐總分享道，管理的本質(zhì)是考核，考核不是為了管控員工，而是激發(fā)，積分制管理，能充分激發(fā)員工的潛能，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。

此外，要激發(fā)員工，還要讓員工實(shí)現(xiàn)要我干到我要干的轉(zhuǎn)變，對(duì)此，宏業(yè)恒大制定了三個(gè)具體落實(shí)方案：

1、業(yè)務(wù)薪酬績(jī)效方案——凈利潤(rùn)分紅，實(shí)現(xiàn)員工與老板一個(gè)立場(chǎng)！

2、物流薪酬績(jī)效方案——零底薪，解決物流出工不出力的困惑！

3、財(cái)務(wù)文員薪酬績(jī)效方案——積分分紅，實(shí)現(xiàn)全員“一心為銷售”！ 

徐總強(qiáng)調(diào)道，之所以要分紅，就是為了解決老板的銷售困惑，把老板的事，變成員工的事。

03/《經(jīng)銷商如何從0到1做線上增量》

數(shù)字化時(shí)代，經(jīng)銷商做線上B2b是大勢(shì)所趨，福建莆田的黃總也不例外。黃總分享道之所以做B2b，除了來(lái)自經(jīng)銷商同行的啟發(fā)外，還離不開(kāi)麥得鄰的激發(fā)，因?yàn)辂湹绵弻?duì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型數(shù)字化的重視和賦能，從而讓她意識(shí)到B2b的可行性。

黃總結(jié)合這兩年自身實(shí)際變革經(jīng)歷，分享了泉山貿(mào)易如何從0到1做線上B2b快速打開(kāi)線上市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)增量

04/《經(jīng)銷商如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)點(diǎn)密度做增量》

因疫情防控，新仁興蔣總也通過(guò)線上方式問(wèn)候經(jīng)銷商新老朋友，同時(shí)向大家分享了《經(jīng)銷商如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)點(diǎn)密度做增量》

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化六關(guān)鍵：

1、確認(rèn)客戶類型

2、明確商品品類需求

3、產(chǎn)品的配置

4、優(yōu)化時(shí)間與選品渠道

5、優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

6、確定產(chǎn)品優(yōu)化流程 

建立合理的產(chǎn)品配置是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)，合理的產(chǎn)品配置是經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)點(diǎn)密度增量三方面：

1、市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估

2、車銷隊(duì)伍建設(shè)

3、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化 

05/《經(jīng)銷商如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析增量》

數(shù)據(jù)促改善，目標(biāo)創(chuàng)共享！四川鐵騎張輝燦張總應(yīng)該是數(shù)字化最大受益者，他結(jié)合公司這幾年變革與發(fā)展，為大家分享了經(jīng)銷商如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析做增量。數(shù)據(jù)分析分三步：1、市場(chǎng)調(diào)研；2、先進(jìn)行地區(qū)拜訪；3、內(nèi)部比對(duì)（三年以上數(shù)據(jù)）!

1、獲得各類渠道客戶的發(fā)展趨勢(shì)，確保公司有限的資源投放在具有增長(zhǎng)潛力的渠道商；

2、分析公司所經(jīng)營(yíng)品類在各渠道的理論容量值；

3、抽樣各渠道客戶品類的歷史值；

4、最后集體討論，綜合1、2、3條數(shù)據(jù)值，最終制定各渠道類型客戶理想狀態(tài)目標(biāo)銷售額、理想狀態(tài)主要品類銷售目標(biāo)。 

06/《經(jīng)銷商如何輕便、平穩(wěn)的復(fù)制分倉(cāng)》

作為已成功復(fù)制多個(gè)分倉(cāng)的北京味聚德食品有限公司總經(jīng)理，李總分享道當(dāng)初之所以建立分倉(cāng)，一是為了留住人才，二也是為了提升銷量，三是做自有品牌的培養(yǎng)。至于如何管理好分倉(cāng)以及開(kāi)分倉(cāng)應(yīng)該注意些什么事項(xiàng)，李總也結(jié)合公司實(shí)際，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)和想法。