關注我們：
分享到：
客戶四象結構分析：
以任意兩個相關指標進行縱橫分析，根據客戶分布象限找出分級客戶的真正因素，進行精準營銷。
比如通過毛利和銷售額兩個指標將客戶分為四個象限：銷售額低毛利低的客戶、銷售額高毛利額低的客戶、銷售額低毛利額高的客戶、銷售額高毛利額高的客戶。通過對四類客戶的相關指標分析發現“sku數”這個因素影響了客戶的象限位置。
業務價值：
通過五個維度對業務員進行評級：銷售、退貨、回款、毛利、活躍。系統評級模型引用離散系數，對異常數據剔除考核，保證評級的客觀公正性。
業務健康度同比分析模型：
同比及環比分析模型采用強烈對比法。面對海量數據，決策者需要在有限的時間內迅速判斷本期業務員表現情況。
箭頭表示數值增減情況，紅色代表本期對比上期情況有所下滑，藍色表示本期對比上期表現變好。
決策者根據箭頭和顏色一目了然了解到本期情況。
產品價值體檢：
產品健康分為：優秀、良好、一般、較差、極差。
1、評級標準：根據鋪市、庫存、銷售、毛利、活躍（訂單比和動銷比）5個維度綜合評比；每個維度占比根據企業發展階段及戰略目標自行設定。
2、對產品逐級分析逐級穿透，分析產品表現不佳的根本原因；比如：報損、鋪市、復購等影響產品表現得因素。
運營風險看板模塊：
展示銷售計劃、拜訪計劃、ROI解讀、資金占比、品牌動力分析、銷售利潤、銷售狀況、賬齡分析。
銷售計劃情況：
對業務員計劃達成情況進行分析。
資金占用分析：
通過兩個維度分析企業資金占用情況；
客戶占用資金
產品占用資金：產品、品牌及供應商占用情況分析
商品ROI解讀：
從ROI角度解讀公司年度產品結構，評級為:明星產品、優秀產品、良好產品、一般產品、微利產品、零利產品、負利產品。
業務員拜訪計劃檢核：
根據業務員拜訪計劃及拜訪達成進行過程檢核。
