9月13—14日，由麥得鄰舉辦的數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班（第十二期），在蘇州成功召開(kāi)。本次數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班以“增長(zhǎng)才是王道”為核心主題，重點(diǎn)從人才培育、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)工具培訓(xùn)等方面，為經(jīng)銷商學(xué)員提供專業(yè)賦能。吸引了來(lái)自全國(guó)幾十個(gè)城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商參與！
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
9月13日，麥得鄰COO張總及專業(yè)售前顧問(wèn)陳玲、張虎，分別從巡店標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)一體化、營(yíng)銷精準(zhǔn)化方面，為經(jīng)銷商學(xué)員們分享了如何運(yùn)用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 9月14日，麥得鄰項(xiàng)目?jī)?yōu)化部對(duì)經(jīng)銷商學(xué)員就軟件功能進(jìn)行賦能培訓(xùn)和使用技巧講解，幫助經(jīng)銷商學(xué)員更熟練的運(yùn)用和掌握軟件功能，解決日常管理難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
感恩大回饋，經(jīng)營(yíng)報(bào)表送送送！
麥得鄰專注快消17年，在前進(jìn)道路中，離不開(kāi)經(jīng)銷商新老客戶的大力支持。借此會(huì)議，麥得鄰特贈(zèng)送參會(huì)老客戶十張超實(shí)用的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)表。由項(xiàng)目?jī)?yōu)化部同事收集經(jīng)銷商客戶最有共性、比較典型的14張自定義報(bào)表，以供經(jīng)銷商學(xué)員選擇。
▲ 報(bào)表內(nèi)容
財(cái)務(wù)管理一直是經(jīng)銷商比較頭疼的問(wèn)題，借此會(huì)議，麥得鄰PMO部經(jīng)理鄒工也特意為大家就應(yīng)收、應(yīng)付、 成本核算方面的一些軟件操作進(jìn)行了賦能講解。針對(duì)應(yīng)付賬款的余額式管理，和余額+明細(xì)式管理的兩種方式，鄒工分別講解了不同模式的應(yīng)用場(chǎng)景和操作方法。
當(dāng)有經(jīng)銷商學(xué)員問(wèn)到自己業(yè)務(wù)具體應(yīng)該選擇哪種方式進(jìn)行核算時(shí)，鄒工分享道：
如果廠家不能根據(jù)實(shí)際的來(lái)貨及時(shí)開(kāi)出采購(gòu)發(fā)票或采購(gòu)付款與采購(gòu)進(jìn)貨對(duì)應(yīng)（特色情況除外，如以采購(gòu)發(fā)票入賬的明細(xì)入總賬），建議直接管余額就可以了；
如果已經(jīng)做到了明細(xì)管理，則建議采用余額+明細(xì)管理方式。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
應(yīng)收賬款同樣有余額式和余額+明細(xì)式兩種管理方式，影響應(yīng)收余額的幾種單據(jù)有貨物驗(yàn)收、銷售退貨單、銷售費(fèi)用單、銷售調(diào)整單、銷售收款單。應(yīng)收賬款余額通過(guò)客戶應(yīng)收動(dòng)態(tài)表進(jìn)行查詢。針對(duì)經(jīng)銷商學(xué)員提出的【銷售開(kāi)票情況表】未開(kāi)票單據(jù)和【銷售收款情況表】未收款單據(jù)應(yīng)該如何查詢，鄒工也進(jìn)行了詳細(xì)講解。 
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系統(tǒng)中關(guān)于成本核算的幾種方式有：分倉(cāng)移動(dòng)平均、統(tǒng)倉(cāng)移動(dòng)平均、分倉(cāng)月平均、統(tǒng)倉(cāng)月平均、批次成本法、指定成本法等。 針對(duì)不同核算方法，鄒工進(jìn)行了詳細(xì)講解，并就經(jīng)銷商客戶應(yīng)該如何選擇適合自己的成本核算方法給出了自己的建議：
對(duì)于成本波動(dòng)不大的情況下，建議使用【統(tǒng)倉(cāng)月結(jié)方式】
對(duì)于成本波動(dòng)大的情況下，建議使用【統(tǒng)倉(cāng)移動(dòng)平均】
批次成本法核算簡(jiǎn)單，但對(duì)于系統(tǒng)操作及倉(cāng)庫(kù)人員的操作要求非常高！
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這次課程，經(jīng)銷商老板不僅自己學(xué)習(xí)充電，還帶上各自團(tuán)隊(duì)核心成員。為了滿足經(jīng)銷商老板與員工不同的學(xué)習(xí)需求，會(huì)務(wù)組采用平行論壇的形式，對(duì)經(jīng)銷商老板和員工進(jìn)行進(jìn)一步賦能。以經(jīng)銷商老板為主，由麥得鄰CEO徐總為大家分享零售小店的趨勢(shì)機(jī)會(huì)，解讀國(guó)家推動(dòng)振新鄉(xiāng)村出臺(tái)的《縣域最新商業(yè)指南》，經(jīng)銷商擁有什么樣的新機(jī)會(huì)。 
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以麥得鄰老客戶軟件操作者為主，由麥得鄰工程師對(duì)軟件實(shí)操功能進(jìn)行分組解答。針對(duì)老客戶在軟件使用過(guò)程中遇到的一些困惑進(jìn)行答疑解惑。切實(shí)做到以解決客戶問(wèn)題為己任，幫助經(jīng)銷商更好的快消！《采購(gòu)訂單計(jì)劃板塊的應(yīng)用和實(shí)踐》專題賦能： ▲ 黃亮—麥得鄰專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)
相信，伴隨這兩天精彩的干貨課程、經(jīng)銷商們認(rèn)真汲取老師們圍繞【增長(zhǎng)才是王道】為核心主題的賦能分享，學(xué)員們收獲滿滿。回去之后結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)以致用，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。
