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解讀國家商務部相關商貿流通企業發展意見

中國倉儲與配送協會會長沈紹基一直關心經銷商的發展，這次特意從北京趕來參加大會，為大家分享了批發商業的相關政策要求與應對建議。

沈會長致辭中指出，為支持批發商業的發展，商務部今年以來，陸續發布了5個相關文件，并針對批發商業發展，提出了相關要求。針對不同文件的不同總體要求，沈會長逐一做了政策解讀。

最后，針對快消品經銷商如何落實相關政策要求，沈會長給出了自己的建議：

1、找準批發企業在現代流通體系中的角色定位；

2、經銷商要壯大在現代流通體系中的核心競爭力；

3、經銷商轉型升級與創新發展離不開數字化轉型、服務提升、商業模式創新3個基本取向。

▲徐永剛

今年經銷商普遍覺得生意難做，麥得鄰CEO徐永剛分享道這其實是經銷商慣性思維使然，以前，經銷商模式相對封閉壟斷，粗放式管理，重資源，現在，經銷商模式偏向開放共享，更加注重精細化，重運營。經營模式的轉變，倒逼經銷商需要轉型升級。

當下經銷商首先需要做的是“向內求深，做深數字化，然后是向外求生，用“共生”的思維來與外界重新進行連接合作，形成新時代新的商業鏈路”

02

經銷商如何自建B2b迎接新未來

▲張文學

麥得鄰COO

麥得鄰COO張文學張總，以麥得鄰成功賦能，從傳統商貿領域轉型做B2b的優秀經銷商代表之一：鄂爾多斯九玖惠的B2b平臺為例，為大家詳細講述九玖惠平臺運營歷程和成功經驗，讓大家少走彎路！

九玖惠在轉型前，也遇到了經銷商普遍會出現的一系列問題，基于發展的需求，公司急于突破，最終決定迎合電商時代，啟動B2b，開展B2C。與麥得鄰合作，上線麥得鄰訂貨平臺，經過不斷試錯和磨合，最終實現了每日訂單數超400家，銷售提升3倍的好成績。此外，張總還對平臺功能和界面進行了逐一講解和展示。

03

經銷商數字化升級解決方案

▲張虎

麥得鄰高級售前顧問

數字化時代，經銷商如何轉型為數字化強商？數字化網絡布建離不開：網絡互連、行動軌跡、崗位說明、崗位職責、數據互動等多個要素。麥得鄰作為專業為經銷商提供整套數字化解決方案的服務商，致力于打造從前端到倉庫的完整鏈路模式。

麥得鄰高級售前顧問結合麥得鄰的整套解決方案，為大家逐一進行了詳細講解，包括業務員管理、訂單管理、倉庫智能規劃、BI數據報表分析等。（需要詳細方案可聯系麥得鄰售前顧問）

▲徐敏

近兩年，經銷商的生意非常難做。外部，門店動銷緩慢，內部，員工缺少激情。如何激發員工？讓利潤不斷增加？鞍山宏業恒大商貿董事長徐敏結合公司實際，為大家做了深入分享。

徐總分享道，要激發員工，首先要讓員工實現要我干到我要干的轉變。對此，公司制定了三個具體落實方案。根據計劃，制定相應KPI考核目標，并逐一分解，最終實現員工與公司協同作戰，達到利潤增長的目的。

薪酬績效方案—凈利潤分紅，實現員工與老板一個立場；

積分制管理方案—零成本激活員工潛能，讓員工為榮譽而戰； 

財務管理方案—公司管理流程環環相扣，實現老板資金零損失。

最后，徐總強調：“沒有數據不決策，管理就要數據化管理。”

02

經銷商如何在低迷的批發市場提升銷量

▲楊金虎

天津世成博發總經理

作為擁有天津批發市場內最大門批業務的成功企業，天津世成博發總經理楊金虎為大家分享了，如何在低迷的批發市場提升銷量。

楊總分享道批發市場不存在絕對的好與壞，企業要發展，核心競爭力是做好企業長板。要做好門批業務，選品和陳列是關鍵，其次要做到數字化管理，與時俱進，不斷引進先進的數字化管理工具。

在此，楊總重點提到自從公司引進麥得鄰智能倉儲管理系統后，企業運營帶來的一系列飛速改變。楊總強調，專業的倉庫管理系統確實可以管理好倉庫，實現精細化倉庫管理，高效解放人力！

10月15日，麥得鄰也將組織經銷商學員，前往楊總的門批和倉庫進行現場觀摩，切實感受數字化給企業帶來的魅力。

▲任小東

近兩年，全國涌現出各類折扣店，折扣店是不是一門好生意？經銷商如何對接這些折扣店的業務合作？基于這些問題，專注新商業研究的任小東老師，給與了專業回答。

任老師從折扣店產生的戰略背景出發，分享了折扣店的幾種類型，指出所謂折扣，其實就是一種與客戶溝通的戰略語言形式，決定經銷商用哪一種商業模式和流量模式來和客戶進行交易。并重點分析了幾種典型折扣店模式。

此外，還有一種以團批為主的折扣店，任老師分享了團批的六種模式，和三種戰略路徑，分別指出中型超市集采聯盟模式、中小平臺集采聯盟模式、和知花知果的聯營模式三者之間的特點和平臺代表，指明團批不過是用重構的邏輯，將B2B重做一次。

▲會議現場圖片

最后，針對經銷商如何做折扣店，任老師給出了自己的一些建議：

1、純尾貨模式就是一個偽需求； 

2：經銷商做折扣店，需要搞清楚自己生意模式的本質是什么,想拿折扣起到什么目的；

3、尾貨的SKU不穩定，但是總體品類穩定 ......