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麥得鄰經(jīng)銷商高效運營研究班第十六期 | 這場大會點燃秋糖,穩(wěn)站C位!
鍙戝竷鏃墮棿錛? 2021/10/19






在金秋十月這個收獲的季節(jié)里,10月14日,第105屆全國秋季糖酒會在天津盛大開啟,糖酒會作為“天下第一會”,本次展會,自然聚集了來自全國各地的優(yōu)秀展商和經(jīng)銷商,共赴一場饕餮盛宴!


▲糖酒會現(xiàn)場圖片

值此秋季糖酒會召開之際,2021年10月14日,第四屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會在天津空港圣光皇冠假日酒店隆重召開,大會是由麥得鄰經(jīng)銷商高效運營研究班主辦的經(jīng)銷商賦能活動,至今已連續(xù)舉辦四屆。本次大會,吸引來自全國各地的眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商參加,現(xiàn)場座無虛席,盛況空前!


▲現(xiàn)場座無虛席


近年來,中國市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,實體經(jīng)濟衰落,互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化經(jīng)濟的崛起,快消產(chǎn)業(yè)尤其遇到新的挑戰(zhàn)。本屆大會,以“數(shù)字經(jīng)銷,智贏未來”為核心主題重點從國家政策、專家分析、行業(yè)趨勢、經(jīng)銷商數(shù)字化轉型經(jīng)驗及模式創(chuàng)新等多維度與參會經(jīng)銷商進行分享交流,持續(xù)為經(jīng)銷商賦能新知識,助力經(jīng)銷商加快步伐,調整生意結構,向現(xiàn)代數(shù)字化經(jīng)銷商邁步前行!


01




行業(yè)政策解讀與建議

解讀國家商務部相關商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展意見

沈紹基
中國倉儲與配送協(xié)會會長

中國倉儲與配送協(xié)會會長沈紹基一直關心經(jīng)銷商的發(fā)展,這次特意從北京趕來參加大會,為大家分享了批發(fā)商業(yè)的相關政策要求與應對建議。


沈會長致辭中指出,為支持批發(fā)商業(yè)的發(fā)展,商務部今年以來,陸續(xù)發(fā)布了5個相關文件,并針對批發(fā)商業(yè)發(fā)展,提出了相關要求。針對不同文件的不同總體要求,沈會長逐一做了政策解讀。


最后,針對快消品經(jīng)銷商如何落實相關政策要求,沈會長給出了自己的建議:

1、找準批發(fā)企業(yè)在現(xiàn)代流通體系中的角色定位;

2、經(jīng)銷商要壯大在現(xiàn)代流通體系中的核心競爭力;

3、經(jīng)銷商轉型升級與創(chuàng)新發(fā)展離不開數(shù)字化轉型、服務提升、商業(yè)模式創(chuàng)新3個基本取向。


02




數(shù)字化賦能


01

經(jīng)銷商發(fā)展機會與方法



徐永剛

麥得鄰CEO

今年經(jīng)銷商普遍覺得生意難做,麥得鄰CEO徐永剛分享道這其實是經(jīng)銷商慣性思維使然,以前,經(jīng)銷商模式相對封閉壟斷,粗放式管理,重資源,現(xiàn)在,經(jīng)銷商模式偏向開放共享,更加注重精細化,重運營。經(jīng)營模式的轉變,倒逼經(jīng)銷商需要轉型升級。


當下經(jīng)銷商首先需要做的是“向內求深,做深數(shù)字化,然后是向外求生,用“共生”的思維來與外界重新進行連接合作,形成新時代新的商業(yè)鏈路”


02

經(jīng)銷商如何自建B2b迎接新未來


張文學

麥得鄰COO

麥得鄰COO張文學張總,以麥得鄰成功賦能,從傳統(tǒng)商貿(mào)領域轉型做B2b的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一:鄂爾多斯九玖惠的B2b平臺為例,為大家詳細講述九玖惠平臺運營歷程和成功經(jīng)驗,讓大家少走彎路!


九玖惠在轉型前,也遇到了經(jīng)銷商普遍會出現(xiàn)的一系列問題,基于發(fā)展的需求,公司急于突破,最終決定迎合電商時代,啟動B2b,開展B2C。與麥得鄰合作,上線麥得鄰訂貨平臺,經(jīng)過不斷試錯和磨合,最終實現(xiàn)了每日訂單數(shù)超400家,銷售提升3倍的好成績。此外,張總還對平臺功能和界面進行了逐一講解和展示。



03

經(jīng)銷商數(shù)字化升級解決方案


張虎
麥得鄰高級售前顧問

數(shù)字化時代,經(jīng)銷商如何轉型為數(shù)字化強商?數(shù)字化網(wǎng)絡布建離不開:網(wǎng)絡互連、行動軌跡、崗位說明、崗位職責、數(shù)據(jù)互動等多個要素。麥得鄰作為專業(yè)為經(jīng)銷商提供整套數(shù)字化解決方案的服務商,致力于打造從前端到倉庫的完整鏈路模式。


麥得鄰高級售前顧問結合麥得鄰的整套解決方案,為大家逐一進行了詳細講解,包括業(yè)務員管理、訂單管理、倉庫智能規(guī)劃、BI數(shù)據(jù)報表分析等。(需要詳細方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問)


03




大商經(jīng)驗分享

01

經(jīng)銷商如何激活員工、引爆利潤


徐敏

鞍山宏業(yè)恒大商貿(mào)董事長

近兩年,經(jīng)銷商的生意非常難做。外部,門店動銷緩慢,內部,員工缺少激情。如何激發(fā)員工?讓利潤不斷增加?鞍山宏業(yè)恒大商貿(mào)董事長徐敏結合公司實際,為大家做了深入分享。


徐總分享道,要激發(fā)員工,首先要讓員工實現(xiàn)要我干到我要干的轉變。對此,公司制定了三個具體落實方案。根據(jù)計劃,制定相應KPI考核目標,并逐一分解,最終實現(xiàn)員工與公司協(xié)同作戰(zhàn),達到利潤增長的目的。

▲會議現(xiàn)場圖片


薪酬績效方案—凈利潤分紅,實現(xiàn)員工與老板一個立場;

積分制管理方案—零成本激活員工潛能,讓員工為榮譽而戰(zhàn); 

財務管理方案—公司管理流程環(huán)環(huán)相扣,實現(xiàn)老板資金零損失。


最后,徐總強調:“沒有數(shù)據(jù)不決策,管理就要數(shù)據(jù)化管理。”


02

經(jīng)銷商如何在低迷的批發(fā)市場提升銷量



楊金虎
天津世成博發(fā)總經(jīng)理


作為擁有天津批發(fā)市場內最大門批業(yè)務的成功企業(yè),天津世成博發(fā)總經(jīng)理楊金虎為大家分享了,如何在低迷的批發(fā)市場提升銷量。


楊總分享道批發(fā)市場不存在絕對的好與壞,企業(yè)要發(fā)展,核心競爭力是做好企業(yè)長板。要做好門批業(yè)務,選品和陳列是關鍵,其次要做到數(shù)字化管理,與時俱進,不斷引進先進的數(shù)字化管理工具。


在此,楊總重點提到自從公司引進麥得鄰智能倉儲管理系統(tǒng)后,企業(yè)運營帶來的一系列飛速改變。楊總強調,專業(yè)的倉庫管理系統(tǒng)確實可以管理好倉庫,實現(xiàn)精細化倉庫管理,高效解放人力!


10月15日,麥得鄰也將組織經(jīng)銷商學員,前往楊總的門批和倉庫進行現(xiàn)場觀摩,切實感受數(shù)字化給企業(yè)帶來的魅力。


04




折扣店新機遇

01

全國各類折扣店現(xiàn)狀分析與未來預測


任小東

新商業(yè)研究院院長

近兩年,全國涌現(xiàn)出各類折扣店,折扣店是不是一門好生意?經(jīng)銷商如何對接這些折扣店的業(yè)務合作?基于這些問題,專注新商業(yè)研究的任小東老師,給與了專業(yè)回答。


任老師從折扣店產(chǎn)生的戰(zhàn)略背景出發(fā),分享了折扣店的幾種類型,指出所謂折扣,其實就是一種與客戶溝通的戰(zhàn)略語言形式,決定經(jīng)銷商用哪一種商業(yè)模式和流量模式來和客戶進行交易。并重點分析了幾種典型折扣店模式。


此外,還有一種以團批為主的折扣店,任老師分享了團批的六種模式,和三種戰(zhàn)略路徑,分別指出中型超市集采聯(lián)盟模式、中小平臺集采聯(lián)盟模式、和知花知果的聯(lián)營模式三者之間的特點和平臺代表,指明團批不過是用重構的邏輯,將B2B重做一次。


▲會議現(xiàn)場圖片

最后,針對經(jīng)銷商如何做折扣店,任老師給出了自己的一些建議:

1、純尾貨模式就是一個偽需求; 

2:經(jīng)銷商做折扣店,需要搞清楚自己生意模式的本質是什么,想拿折扣起到什么目的;

3、尾貨的SKU不穩(wěn)定,但是總體品類穩(wěn)定 ......


02

經(jīng)銷商如何開倉儲式折扣店


雷洋
北京恒康天誠總經(jīng)理


北京恒康天誠作為進口商品一站式批發(fā)的貿(mào)易有限公司,總經(jīng)理雷洋為大家分享了,經(jīng)銷商應該如何開倉儲式折扣店。


雷總從倉儲式折扣店的特點出發(fā),指出倉儲式折扣店,與傳統(tǒng)大賣場相比較,具備以網(wǎng)紅產(chǎn)品為主,客戶群體更年輕化,價格低廉有沖擊力等優(yōu)勢。基于這些優(yōu)化,雷總認為倉儲折扣店目前是一個非常好的商機,需求量很大,未來會如雨后春筍般各地而起。


針對經(jīng)銷商應該如何開倉儲式折扣店, 雷總也給出了自己的建議:

1、經(jīng)銷商可以利用現(xiàn)有庫房資源,轉型做倉儲式折扣店;

2、對產(chǎn)品定位,要不斷推陳出新,快進快出; 

3、陳列更量販式,爆品思維,不斷用強有力的低價引流商品;

4、商品結構明確,讓消費者能在折扣店買到更高性價比的好產(chǎn)品; 

5、引流獲客方式要多渠道進行。


05




更多亮點


中國倉協(xié)聯(lián)合麥得鄰等多家企業(yè),于10月14日正式發(fā)布中國首個《快消品經(jīng)銷商倉儲配送服務能力評估指標》團體標準!


▲會議現(xiàn)場圖片

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